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20天拆完VIE背后:百姓网的经验、逻辑与野心-ITBEAR科技资讯
2019-11-20
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20天拆完VIE背后:百姓网的经验、逻辑与野心-ITBEAR科技资讯

  图为百姓网CEO王建硕

  近日,人民币的持续贬值搅动着各界神经,11日其创下20多年来最大跌幅;12日再度贬值1.62%。人民币的贬值势必影响到中国互联网公司在海外的估值,这将可能进一步促使更多互联网公司拆除VIE转回国内上市。在此当口,百姓网缔造了20天拆除VIE的神话,其神话背后的上市逻辑、经验与野心也在本刊记者的采访中浮出水面。

  在缔造了20天拆除VIE的神话后,王建硕一身休闲的T恤短裤,大步流星的穿梭在办公室间,脸上满溢着喜悦与热情,就像一个放学后迫不及待奔向足球场的少年般充满了活力与斗志。

  在百姓网位于上海交大的办公室里,记者见到了这个已经深耕百姓网十年的CEO。而就是在不远处的交大操场上,两个多月前王建硕和其财务总监在那里首次沟通了拆除VIE的想法,分析了其风险,并最终确定了拆VIE计划。转眼之间,王建硕带领下的百姓网早就完成了最初的计划,并火速开启了新的上市征程。

  拆VIE:一切为速度让路

  20天完成VIE的拆解速度一度轰动行业,因为之前同样的拆解案例大都需要两三年的时间,最少也要半年。

  “我们拆VIE最大的经验是:不要纠结。”王建硕坦言道,“这么大的deal,各种各样的决定少说有几十个,而每一个决定可能都牵扯到巨大的金额,这个时候要想清楚你要的是什么。我们最想要的是速度,所以一切为速度让道。”

  为了给速度让道,百姓网作出了一定的牺牲。用王建硕的话说就是“如果不求速度的话,百姓网的估值可能再提高20%甚至更多。”但是这些都要花时间,看中了当前国内上市时机的王建硕从一开始就下定了“一切为速度让路”的决心,因此在细节上选择了不计较。而这也是王建硕给同样有拆VIE需求的公司的建议。

  对于为什么如此急于转到国内上市,王建硕表示:“现在国内资本市场优质的互联网公司稀缺,如果尽快回到国内市场对公司的发展是好的。此外,从资本市场的角度来看,现在是一个很好的启动时机,各方资本都很活跃,加上政府对资本市场的改革也在活跃期,很多政策都在积极推出,所以无论是大环境还是公司自身来看,早回来比晚回来好。”

  一切看起来似乎顺风顺水,但在拆VIE之前,王建硕在与其财务总监的沟通中也考虑到了各方面可能遇到的风险。

  “风险很多,整个历程都是充满风险的,而最大的风险是能否完成。”王建硕告诉记者,拆VIE主要是三个步骤,第一是外资的退出协议的签署以及交割;第二是内资部分的募资,合同的签订;第三,即使前两步都完成了整个交易在法务上是否被政府允许也存在未知。这三个步骤都充满了不确定性,而且在拆除VIE之后的股改和上市方面也有很大的不确定性,包括股票市场和业务的不确定性。这些都是风险所在,但王建硕的魄力在于,他认为“如果等一切不确定性都确定了再做的话,基本什么也不用做了。”所以他决定冒这个险。

  在百姓网拆VIE的过程中,恰巧赶上国内的“股灾”,中国股市在7月震荡下行,大量散户离场,成交量下跌,一度人心惶惶。但王建硕很淡定的说,早在他和财务总监最初商量拆VIE这件事的时候,财务总监就问他:“如果中国A股在整个过程中发生巨大波动,甚至跌到很低的水平,那还做不做?”王建硕给出了肯定的答案。

  “因为我相信资本市场在长期的发展中肯定会有上上下下,这些都是外部的环境。资本市场很难伤害到一家公司的筋骨,公司最重要的是用户的增长,自身业务的增长。资本市场只是企业自身价值的一个体现。”

  同时,王建硕也意识到回来上市早晚的利弊。“从长期来看上市早晚不差几个月,但从短期来看,提前回来的会有先发优势,所以从估值到融资能力和政府支持等都会有短期的优待。”

  决定作出后,王建硕和投资人谈了3天。“所有的投资方都很给力,外资的退出,内资的募集都非常的顺利,在两周就完成了。尽管外资退出涉及到非常多的财务上的计算和法务上的审核,但还是在很短的时间内完成了。”

  在内资的募集上,百姓网没有采取广撒网的方式,而是通过主承销商定向几家,最后确定为中信,苏高投,深创投,中建投等多家国内投资机构和战略投资人。

  最终,百姓网在20里成功拆解了VIE架构,创下了一个绝无仅有的历史纪录。

  王建硕

  上市之后的野心

  目前王建硕正在忙于准备上市文件,预计在8月底之前递交所有上市所需要的文件。

  对于上市,王建硕认为这只是百姓网的一次成年礼,上市之后还有更多的事情要做。

  “分类其实是一个大生意,在过去的十年里面,C2C没有到一个井喷的时间窗口,消费者教育没有完成,而这件事还需要十到二十年才能完成。”王建硕认为,进入移动时代,人跟人的交流以及方便程度大不一样。所以百姓网很幸运,因为作为C2C为主的分类信息网站,百姓网在这十年里初心没变,现在到了移动时代让百姓网一下子就站在了风口上,二手交易等很多领域在移动时代会更有看点,更有想象空间。

  对于58赶集的联姻,以及源源不断的垂直领域新出现的公司,王建硕表现得比较淡定。

  在王建硕看来,58赶集都是b2c模式,重点在为中小商家提供在线服务,比如招聘等。而百姓网与58赶集服务的核心完完全全是不同的市场。“百姓网服务于个人对个人,c2c为主,比如二手物品,也只有我们一直坚持c2c,为个人用户服务,这种差异化竞争会让我们的路越来越不同。”

  面对专业的二手车和二手房网站以及其他二手物品交易平台,王建硕则更有信心。“我们百姓网一直立志做最不专业的网站。”王建硕认为,不专业意味着简单,比专业网站效率更高。而垂直的网站其实更难找到特定人群,所以需要源源不断的寻找用户,就导致市场费居高不下。

  “百姓网是水平的分类平台。我们给所有用户发一张白纸,他们写什么,我们就是什么网站,涵盖了所有的需求,我们水平地把用户的所有的需求满足。”据王建硕介绍,立志做最不专业的网站的百姓网,目前提供着国内最大的二手车信息,同时还覆盖二手,租房,兼职,交友等多种生活信息服务。

  纵观王建硕的观点,其实百姓网与垂直网站的最大不同在于,后者是基于需求寻找用户,而百姓网则是根据用户的需求提供服务,以满足用户尽量多的需求,这就增加了用户的粘性和留存率,而不必担心用户满足了一个需求之后就再也不来了。而这一点也正是垂直网站的痛点所在。而这也恰恰是为什么王建硕坚持要让百姓网“做最不专业的网站。”

  尽管比垂直类网站有如此大的优势,王建硕依然不会轻视其存在与发展。在最近一轮20多亿的融资用途上,王建硕曾表示,融资除了用于拆除VIE结构和储备精良的战斗队伍之外,还会通过再投资等方式在垂直领域布局,比如二手车和二手等领域,建立百姓网的生态圈。

  除了外部投资布局之外,在百姓网下一步的战略规划中,通过内部孵化也成为布局百姓网生态圈重要的战略之一。

  据了解,现在百姓网在做一个有关内部创业的规划——“飞屋计划”。“比如在分类行业这么多的领域中,怎样去进入到其中新的领域中,百姓网的想法是:第一个是内部创业。”王建硕介绍道。

  “飞屋计划”就像创业黄埔军校,例如现在百姓网内部在孵化一个品牌,这个项目的机制的设立已比较市场化了,要求员工对投。这样项目是百姓网自己控股的项目,但是会给员工高度授权。“这种方式就是介于纯创业和打工之间的一个平台形式,有点合伙人的感觉,内部创业是一种方式。”

  在外部战略投资方面,王建硕透露公司会作为财务投资人投资的方式。重点进入三个领域,一方面是跟移动有关的,二是分类下面的垂直行业,三是一些基础平台,比如智能硬件。

  对于百姓网未来的发展,王建硕很有信心也很有耐心。“中国还没到分类真正绽放的时刻,我一直在说这件事要做十年二十年,因为分类信息是几代人的服务,未来有一天,百姓网会成为国家的基础设施。”

  从着手做分类信息网站到现在,王建硕已经目不转睛的干了十个年头,十年中他见证了中国互联网的起步与发展的各个阶段。从最初的工程师,到现在深谙商业规则的CEO,王建硕在经历十年的互联网之路后,对未来的心态更加的平和,也更加的充满信心。他微笑着说道“很多事情会发生,早在2005年的时候大家就说互联网没机会了,因为三大门户已经有了,所以看看过去就知道未来了。机会是永远在的,最大的挑战是要有耐心。我不急于赚钱,因为我们要赚的是大钱。

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